南京本土成长起来的产业互联网平台汇通达——数字化赋能，“链”接全国超20万家乡镇店

□ 南京日报/紫金山新闻记者 王健

6月30日，记者探访位于玄武区柳营西路的汇通达大厦，各事业部工作人员都在紧张工作，更多汇通达员工忙碌在乡镇一线，努力让乡村小店搭上数字快车、实现更好发展。

汇通达网络股份有限公司，是南京本土成长起来的产业互联网平台企业。截至2022年底，已服务全国20.6万家乡镇会员店，覆盖21个省、2.38万个乡镇；获得中国企业500强、国家数字商务企业等荣誉称号。2022年2月18日，汇通达在港交所挂牌上市。

(资料图片)

以数赋能——把传统乡村商业流通“链”进数字时代

“我们以前采用手工销售账，顾客信息也是写在纸上，查起来要一页一页翻，经常丢三落四，不是对不齐账，就是找不到客户信息，仓库进出货记录和管理也很混乱。现在，扫码登记、自动记录，各种报表一键生成，啥都清清爽爽！”

“以前我们就是等客上门、望天收，现在有了各种营销手段、营销工具，线上线下一发动，不用再为客源发愁了。”

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上月，来自湖北一乡镇家电销售店的吴老板，向汇通达业务人员王正反馈服务体验和销售情况：“用了汇通达的数字化工具，一部手机就可以管理门店、服务‘粉丝’，还可以一键搞活动，在线上就能把人吸引过来、把货卖出去了！这次活动，我们共计达成销售55万元。这是以前不敢想的。”

据介绍，汇通达成立10年以来，始终坚持聚焦农村市场，助力乡村振兴。乡村要振兴，商业要先行。而传统的乡村商业发展相对滞后，商品和服务供给不足，供应链体系陈旧、触网能力薄弱，经营管理工具和理念落后，亟须进行数字化升级和改造。

为此，汇通达首创了“平台+乡镇店”的商业模式，通过会员制把乡镇夫妻店发展为会员店，为他们提供自主研发的智能零售一站式解决方案，服务日常经营的八大场景，实现“一键管店铺、一键去采购、一键开网店、一键开直播、一键做引流、一键做分销、一键管会员、一键收付款”，助力传统小店升级为具备线下实体店、线上网店、本地社群店“一店三开”能力的数字化零售实体。

“在乡村商业领域，一个乡镇店就是一个地方居民生产生活物资流通的‘水龙头’和‘路由器’。我们将全力帮助这些乡镇店提升数字化服务能力，更好助力乡村商业繁荣。”王正说。

为乡育才——让新农人成为新农商“链”动广阔市场

乡村振兴，人才是关键。乡村小店经营、乡村商业流通，更需要培养本土“新农商”。

类似王正的“达人”铁军，在汇通达还有近3000人。他们分布在全国各地分部，穿行在各个县城、乡镇和自然村，手把手教会乡镇夫妻店老板使用数字化工具。

与此同时，汇通达还在各地开展培训，每年超过4万场，以提升当地农村商业服务数字化水平。如，汇通达与江苏省互联网协会等共同开展了“苏货直播”活动，通过人社部门认证的电商直播培训课程，教会乡镇小店老板开网店、做直播，用互联网思维和数字化工具提高经营效率、做大生意。

在此基础上，汇通达还每年策划落地2万多场营销活动，如年货节、乡镇集市购物节等全国性活动，全年不少于20场次；通过“薪火计划”项目，培训会员店二代子女和应届生，把他们锻炼成懂农村、懂农民、懂网络、懂生意的新农商，为小镇青年返乡创业就业作出实际贡献。

1987年出生的徐凯，就是江宁区一家通讯器材销售部的“汇二代”。通过培训后，他立马开始尝试从微信朋友圈及抖音周边获得新客源，借助汇通达年货节、丰收节、乡镇集市购物节等线上营销活动，收获新粉丝，并借助汇通达数字化工具把这些客户“留存”下来。慢慢地，老店焕发出新活力，门店年销售额从原来100万元左右，增长到现在的150多万元。徐凯说，数字化给乡镇门店带来了新活力，他对小店生意越来越有信心。

双向互通——让农民买得好卖得好“链”接美好生活

汇通达浙江金华浦江星迪比亚迪王朝店（县级交付中心），自2月份开业以来，月度交付量已翻三番；

哪吒首家县级高标准用户中心——汇通达汇众天下安徽太和广通店，面积仅为200平方米，实现年交付量超300台；

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汇通达党委书记、总裁徐秀贤说，汇通达的企业使命是“让农民生活得更美好”。为此，他们以数字技术和供应链服务，积极构建城乡流通“新商路”，让优质工业产品下行、优质农副产品上行，让农民在少花钱、买得好的同时，卖得好、多赚钱。

目前，围绕农民家庭生活、生产方面的需求，汇通达已在消费电子、农业生产资料、家用电器、交通出行、酒水饮料、家居建材等6大行业建设了20多个“经营链”，与苹果、中盐红四方、荣事达、哪吒汽车、五粮液等行业龙头企业达成战略合作，帮助1000多家上游厂商及近2万家供应链合作企业扁平链路扩大内需；并通过拼单集采、反向定制等方式，帮助上游厂商降低周转成本、提升生产经营效率。

与此同时，强化农资下行、农品上行“双流通”，助力农村家庭扩销增收、农业生产更高效。目前，汇通达已链接省级供销社、中农、中粮、中化等大型央企国企，打通农资产业链的高效流通下行，让农民家庭买得好少花钱。另一方面通过定制线上销售平台、直播带货、政企合作等方式，构建了一条特色农产品上行通路，2022年全年助销各地特色农产品超1000款，助力农村家庭扩销增收，卖得好多挣钱。

6月15日，市委、市政府召开全市产业强市建设推进会，徐秀贤围绕“数实深度融合，助力乡村振兴”作主题发言。会后，徐秀贤表示，汇通达将认真贯彻落实本次会议精神，继续扎根农村市场，持续做好供应链整合、会员店服务和数字化建设，为南京加快数实深度融合、全面助力乡村振兴、实现高质量发展作出新的更大贡献。

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