全球看点:《狂飙》同款,销量狂飙
爱奇艺站内热度破11000,巅峰时期单日有效播放量超2亿,席卷站内榜单TOP1的同时,也成为了平台播放热度最快破万的电视剧。首播半小时收视率破2.25%,豆瓣评分9.1,是截至目前今年唯一一部评分破9的国产剧。
屏幕内,随着剧情的持续推进,《狂飙》的热度在狂飙。
屏幕外,巨大的关注度之下,《狂飙》的流量生意亦在一路狂飙。
(资料图片仅供参考)
01
得益于观众一帧一帧看剧的盛情,诸多《狂飙》同款一夜成为购物平台上的爆品。
淘宝站内热搜榜前5位中,《狂飙》同款相关一度占到3个。比如高启强同款《孙子兵法》,比如大嫂同款耳环,比如剧中出现的猪脚面。
以「孙子兵法」为关键词进行搜索,能轻易看到“狂飙”“高启强同款”的字样,还有不少人在产品“问大家”区域提问:
1. 看完这个可以成为高启强吗?
2. 看了这本书可以和高启强一样吗?
3. 看完能斗过高启强吗?
瞬时间,购物平台秒变社交平台,成了剧迷愉快玩耍的地方。“读《孙子兵法》,品启强人生”,一度成为网络热梗。
不过玩归玩闹归闹,电视剧的爆火给系列同款带去的经济价值是实实在在化作数据、肉眼可见的。
微信指数显示,1月30日《孙子兵法》指数达到101475902,日环比上升超106%;
当当网上,《孙子兵法》目前也占据着古籍榜销冠位置;
还有微信读书APP,TOP50飙升榜和有声热听榜分别被“华杉讲透《孙子兵法》”与“亦无欢说《孙子兵法》”占据。
似乎连主演们也知道同款二字的魔力有多大,“大嫂”扮演者高叶还亲自劝说大家不要一时冲动去烫同款发型,表示她那都是每天造型师重新卷的。
02
以剧带货,其实早有先例。
《都挺好》的爆火,让“苏大强”出圈的同时,也带火了苏大强寻死觅活都要喝的手磨咖啡;
《人民的名义》里,康书记的同款水杯、同款手表以及同款衣服都火得一塌糊涂;
《开端》中,赵今麦与白敬亭的同款穿搭,甚至同款公交车座椅,都曾是社交平台上的流量密码……
同款效应,屡试不爽。
那么——「同款」为何总能成为促成消费的利器,人们热衷于购买同款背后,又隐藏着怎样的消费逻辑?
1. 为情感买单
起初,同款所带来的消费效应多体现于粉丝经济层面。
移动互联网的不断发展和社交平台的日渐丰富,让明星有了大量的曝光机会,也让粉丝有了更多的了解自家爱豆近况的可能。
慢慢的,明星全身上下所有的产品露出都变作“广告位”,同款成为艺人热度在消费维度的承接。
粉丝愿意购买明星同款的理由很简单,“钱在哪里爱就在哪里”,以实际的消费行为表达自己对相关艺人的喜爱与认可。
后来随着「同款」文化的日益丰富,人们对同款的追逐逐渐从明星圈层拓展到更为广泛的领域。比如电影,比如电视剧,比如晚会。
越来越多人看完喜欢的影视作品后,总会挑着自己感兴趣的同款搜一搜,甚至会买上几单。透过购物的方式,释放自己的情绪。
这是如今消费趋势的一个缩影——不少人购物的时候不再仅受到需求的驱动,情感也加入了进来,甚至有时候还会占据主导地位。基于此,以内容激发情感、用情感带动消费,成为可能。
感性消费是一种基于个人感性认知、相对高阶的消费模式,将个人的喜好视为左右购买决策不可忽视的因素。
这一点不少品牌已经有所洞察,所以情感营销成为频繁出现在品牌营销行业中的热词。寓情感于营销,让感情驱动行为,继而促成消费。前段时间引发热议的“野性消费”背后,其实就是情感在发挥作用。
2. 从众心理助推
从众指的是个体在社会群体的影响下,不知不觉地选择与多数人保持一致的社会心理现象。也就是我们常说的随大流。
部分人可能没有意识到,同款效应背后也有这一心理效应的推波助澜。比如衣服,看着剧中人物穿着好看,所以意识里觉得自己要是买了同款穿着也会好看。
一些角度而言,种草文化就是基于用户的从众心理而诞生。
《狂飙》的爆红再次印证,优质的内容总是能聚集到流量,而有了流量便不愁没有变现渠道。
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